Amazon'un reklam geliri 2024 yılında 47 milyar doları aştı. Bugün Amazon, dünyanın üçüncü büyük dijital reklam platformu konumunda. Peki bunu sağlayan şey neydi? Cevap: Retail Media.
Türkiye'de Trendyol ve Hepsiburada da aynı modeli hızla büyütüyor. Sponsored ürün reklamları, banner yerleşimleri ve brand store çözümleri artık e-ticaret pazarlama bütçelerinin ayrılmaz parçası haline geldi.
Retail Media Nedir?
Retail media, perakendecilerin kendi platformlarındaki reklam alanlarını markalara ve satıcılara satması modelidir. En basit haliyle: Trendyol'da "Sponsorlu Ürün" olarak görünen listeler birer retail media ürünüdür.
Retail media'yı güçlü kılan şey, reklamların gösterildiği bağlam: Kullanıcı zaten satın almak için o platformda. Bu, Facebook ya da YouTube reklamlarından temel fark — satın alma niyeti en yüksek noktada reklam gösterilmesi.
Retail media biçimleri:
- Sponsored Products — Ürün listeleme sayfalarında öne çıkan ürünler
- Sponsored Brands — Arama sonuçlarında logo ve çoklu ürün gösterimi
- Display Ads — Kategori ve ana sayfa banner'ları
- Brand Store — Marka'ya özel mini mağaza/sayfa
- Video Ads — Ürün detay sayfasında video reklam
Neden Bu Kadar Hızlı Büyüyor?
Üç ana faktör retail media'yı bu denli hızlı büyüten:
1. First-party data altını: Perakendecilerin elinde gerçek satın alma verisi var. "Bu kullanıcı geçen ay bebek bezi aldı" bilgisi, herhangi bir çerez veya tahminden çok daha değerli.
2. Cookieless dünyaya hazırlık: Üçüncü taraf çerezlerin sonu yaklaşırken, perakendecilerin birinci taraf verisi kritik bir reklam hedefleme aracına dönüşüyor.
3. Ölçülebilirlik: Retail media reklamcılığında satış etkisi doğrudan ölçülebilir — bir reklama harcanan para ile bu reklamdan gelen satış miktarı aynı platform üzerinden görülüyor. ROAS hesabı tartışmasız.
Türkiye'de Retail Media: Durum Nerede?
Türkiye, retail media açısından hızla olgunlaşan bir pazarı temsil ediyor. Trendyol, 2024 yılında reklam gelirini büyük ölçüde artırdığını açıkladı. Hepsiburada ve Amazon Türkiye de reklam ürün portföylerini genişletiyor.
Türkiye'de retail media'yı kullanan markaların karşılaştığı temel zorluklar:
- Reklam yönetim arayüzlerinin hızlı değişmesi ve öğrenme eğrisi
- Keyword araştırma araçlarının Türkçe için sınırlı kalması
- ROAS hedeflerinin kategori bazında çok farklılaşması
- Organik ve ücretli görünürlük dengesini kurma zorluğu
Trendyol Reklam Araçları
Trendyol'un reklam platformu Trendyol Seller Center üzerinden yönetiliyor. Temel reklam türleri:
Sponsored Products: En yaygın kullanılan format. Arama sonuçlarında ve kategori sayfalarında "Sponsorlu" etiketi ile öne çıkar. CPC (tıklama başına maliyet) modeli. Kampanya tipine göre otomatik veya manuel teklif yönetimi yapılabiliyor.
Flash Ürün: Sınırlı süreli indirim gösterimi. Flash kampanya dönemlerinde görünürlüğü dramatik şekilde artırıyor.
Display Kampanyaları: Ana sayfa, kategori sayfası ve segment banner'ları. Minimum bütçe eşikleri daha yüksek, ama marka bilinirliği için değerli.
Trendyol'da Sponsored Product başarısı için kritik faktörler:
- Ürün başlığı: İlk 60 karakterde ana anahtar kelime bulunmalı
- Görsel kalitesi: Beyaz arka plan, yüksek çözünürlük zorunlu
- Fiyat rekabeti: Reklam etkisini en çok etkileyen faktör fiyattır
- Değerlendirme sayısı: 50'nin altındaki yorumla reklam ROAS'ı düşük kalır
Hepsiburada Reklam Araçları
Hepsiburada'nın reklam çözümleri Merchant Center üzerinden yönetiliyor. Türkiye'de Trendyol kadar büyük olmasa da elektronik ve ev & yaşam kategorilerinde güçlü bir pozisyon tutuyor.
Sponsored Products: Arama ve kategori sayfalarında CPC modeli ile öne çıkma.
Hepsiburada Ads Network: Hepsiburada trafiği dışında, partner sitelerde gösterim imkânı sağlıyor. Daha az kullanılan ama bilinirlik için değerli bir format.
Flash Fırsatlar: Dönemsel kampanya sayfalarında yer alma. Kategori indirim dönemleri için kritik.
Etkili Retail Media Stratejisi
Retail media bütçesini boşa harcamanın en yaygın yolu: Hazırlık yapmadan reklam açmak. Yüksek ROAS için şu sırayı takip edin:
1. Ürün listeleme optimizasyonu önce: Başlık, açıklama, görsel ve fiyat rekabetçi değilse, reklam tıklamaları satışa dönüşmez — paranızı yakarsınız.
2. Otomatik teklifle başlayın, manüel teklife geçin: İlk 2-4 haftada platformun otomatik teklif algoritması keyword'leri keşfetmesine izin verin. Yeterli veri toplandıktan sonra manüel teklif kontrolüne geçerek verimsiz keyword'leri kısın.
3. Kategori döngüsünü anlayın: Retail media ROAS'ı mevsimsellikten yoğun etkilenir. Trendyol'da Kasım kampanya döneminde ROAS 3x artabiliyor, Şubat'ta 0.8x'e düşebilir. Bütçe planlamasını buna göre yapın.
4. Brand vs. Generic keyword stratejisi: Kendi marka keyword'lerinizi mutlaka koruyun (rakipler marka adınıza teklif veriyor olabilir). Genel kategori keyword'leri için ise ROAS hedefine göre teklif belirleyin.
ROAS Optimizasyonu: Pratik İpuçları
Retail media'da hedeflenmesi gereken ROAS kategoriye göre değişir. Genel kural: Kâr marjınızın tersine orantılı bir ROAS hedefleyin.
- %30 marjlı ürünler için minimum 4x ROAS hedeflenmeli (reklam maliyeti satışın %25'inden az olacak şekilde)
- %15 marjlı ürünlerde 8x ROAS gerektiriyor — bu gerçekçi değilse o ürün için ücretli tanıtım mantıklı olmayabilir
Negatif keyword listesi oluşturun: Alakasız aramalarda para harcamamak için dönüşüm getirmeyen keyword'leri dışlayın. Bu tek adım genellikle ROAS'ı %20-40 iyileştirir.
Reklamı kapatmayın, bütçeyi düşürün: Sponsorlu ürünü kapatmak organik sıralamayı da olumsuz etkileyebilir (platformlar organik ve ücretli görünürlüğü bağlıyor). Bütçeyi azaltmak daha güvenli.
Özet
Retail media, e-ticaretin en hızlı büyüyen reklam kanallarından biri. Trendyol ve Hepsiburada'da satış yapan her marka için hem görünürlük hem de ölçülebilir satış getirmesi nedeniyle zorunlu bir pazarlama aracına dönüştü.
Başarı için şu üç temele odaklanın: Ürün listeleme kalitesi, doğru ROAS hedefleme ve mevsimsel bütçe planlaması.
İşletmeniz İçin Strateji Belirleyelim
Nishane Dijital uzmanları 25 yıllık deneyimiyle işletmenize özel dijital büyüme planı hazırlasın.
Ücretsiz Danışmanlık Al →