"Sosyal medya reklamı ne kadar tutar?" sorusu net bir yanıt almayı zorlaştıran pek çok değişkeni barındırıyor: Sektör, hedefleme, dönem, kalite skoru, rekabet — hepsi fiyatı etkiliyor. Ama gerçekçi bir bütçe planı yapmak için bazı referans noktaları şart.
Reklam Fiyatını Belirleyen Faktörler
Sosyal medya platformları reklam alanını açık artırmayla (auction) satıyor. Fiyat sabit değil; şu faktörlere göre anlık değişiyor:
- Hedef kitleye rakibin teklifi: Aynı kitleyi hedefleyen reklamverenler ne kadar teklif veriyor?
- Tahmini eylem oranı: Platform, reklamınızın tıklanacağını ne ölçüde öngörüyor? Yüksek kaliteli reklamlara daha düşük CPM verilir.
- Alaka skoru / Kalite skoru: Reklam ile hedef kitle uyumu
- Dönemsellik: Kasım (Black Friday), aralık, ocak başı — bu dönemlerde CPM dramatik yükseliyor
- Yerleşim (placement): Hikaye, Feed, Reels, Marketplace farklı fiyatlanıyor
Instagram Reklam Fiyatları 2026 (Türkiye)
Instagram'ın Meta altyapısı üzerinden çalışması nedeniyle fiyatlandırma Meta ile iç içe geçiyor. Türkiye için 2026 referans aralıkları:
- CPM (1000 gösterim başına maliyet): 15 – 80 TL arası. E-ticaret ve finansal hizmetlerde üst bantta seyrediyor.
- CPC (tıklama başına maliyet): 2 – 25 TL. Rekabetçi kategorilerde (sigorta, eğitim) çok daha yüksek çıkabiliyor.
- CPL (lead başına maliyet): 50 – 400 TL arasında geniş bir bant var; sektöre göre büyük farklılık.
Format bazında fiyat farkları:
- Reels reklamlar: Genellikle Feed'den %20-30 düşük CPM ama daha yüksek erişim
- Hikaye reklamları: Feed reklamına benzer ama kaçma oranı yüksek
- Carousel: Daha yüksek etkileşim oranı; e-ticaret için özellikle etkili
Meta (Facebook) Reklam Fiyatları 2026
Facebook, Türkiye'de genç kitlede erimesine rağmen 35 yaş üzeri ve B2B hedefleme için hâlâ güçlü. 2026 fiyat aralıkları:
- CPM: 10 – 60 TL (Instagram'dan genellikle düşük)
- CPC: 1.5 – 20 TL
- Lead Generation kampanyaları: Yerleşik form (Lead Gen Form) kullanan kampanyalarda CPL genellikle web formuna kıyasla %40-60 daha düşük
Meta Advantage+: 2024'te tanıtılan AI destekli kampanya tipi. Yaratıcı optimizasyonu ve hedefleme genişlemesiyle bazı hesaplarda %30'a kadar CPM düşüşü rapor ediliyor. Test etmeye değer.
TikTok Reklam Fiyatları 2026
TikTok, 2024-2025 döneminde Türkiye'de reklam platformunu olgunlaştırdı. Fiyat aralıkları:
- CPM: 20 – 120 TL. Yüksek değişkenlik var; viral içerik ile düşük maliyet mümkün.
- Minimum kampanya bütçesi: Kampanya bazında minimum 200 TL/gün
- Spark Ads (organik içerik tanıtımı): En maliyet etkin format; mevcut organik postları reklama dönüştürüyor
TikTok'ta en önemli değişken: İçerik kalitesi. Viral potansiyeli olan video, CPM'i %50-80 düşürebiliyor çünkü platform organik dağıtım da veriyor.
Sosyal Medya Reklam Bütçesi Nasıl Planlanır?
Bütçe planlaması için şu soruları yanıtlayın:
1. Hedef ne?
Bilinirlik hedefi (CPM optimize edilir) ile satış hedefi (CPA/ROAS optimize edilir) farklı bütçe mantığı gerektirir.
2. Test bütçesi ne kadar?
Her yeni kampanya için en az 2-4 haftalık test bütçesi ayırın. İlk iki haftada platform öğrenme aşamasında — bu süre içinde sonuçları kalıcı kabul etmeyin.
3. Hedef kitle büyüklüğü?
Çok dar hedef kitle → yüksek frekans → kullanıcı yorgunluğu. Çok geniş hedef kitle → düşük alaka. Genellikle 100.000 – 500.000 kişilik hedef kitleler optimal çalışıyor.
ROAS Hesaplama ve Hedef Belirleme
ROAS = Reklam Harcamasından Elde Edilen Gelir / Reklam Harcaması
Örnek: 10.000 TL harcadınız, 40.000 TL satış geldi → ROAS = 4x
Hedeflemeniz gereken minimum ROAS şöyle hesaplanır:
Minimum ROAS = 1 / Brüt Kâr Marjı
Örnek: %25 brüt marjınız varsa, minimum ROAS = 1/0.25 = 4x. 4x altındaki ROAS zarar anlamına geliyor.
Maliyet Optimizasyonu: Fiyatı Düşürmenin 5 Yolu
- Reklam kalite skorunu artırın: İlgili, yüksek etkileşimli reklamlar daha düşük CPM alır
- Hedef kitlenizi genişletin: Advantage+ veya Lookalike kitle ile ek kitle bulun
- Yoğun döneme bütçe koyun: Düşük sezon dönemlerinde bütçeyi azaltın, yüksek sezon için biriktirin
- Frekansı izleyin: Frekans 3'ü geçtiğinde yeni reklam yaratıcısı deneyin
- Landing page dönüşüm oranını artırın: Tıklama sonrası dönüşüm oranı artarsa, aynı bütçeyle daha çok satış — bu dolaylı CPA düşürür
Özet
Sosyal medya reklam fiyatları sabit değil; sektör, dönem, hedefleme ve reklam kalitesi gibi pek çok faktöre bağlı. 2026 Türkiye verileri referans alındığında Instagram'da CPM 15-80 TL, Facebook'ta 10-60 TL, TikTok'ta 20-120 TL bandında seyrediyor.
En önemli mesaj: Bütçe değil, ROAS hedefleyin. Ne kadar harcadığınız değil, her harcanan liradan ne kadar döndüğü belirleyici.
İşletmeniz İçin Strateji Belirleyelim
Nishane Dijital uzmanları 25 yıllık deneyimiyle işletmenize özel dijital büyüme planı hazırlasın.
Ücretsiz Danışmanlık Al →