Hassas bir sektör olan finansal teknolojilerde, güçlü bir basın ağının ve doğru içerik iletişiminin "güven" algısına etkisi.
Ödeme sistemleri (Payment Gateway) alanında faaliyet gösteren, B2B e-ticaret sitelerine altyapı sağlayan yeni nesil bir Fintech yerli teknoloji şirketi.
Finans, "güvenin" satıldığı tek sektördür. Pazara yeni giren şirket, teknolojik olarak rakiplerinden daha iyi olmasına rağmen e-ticaret platformları onlara güvenerek altyapılarını emanet etmek istemiyordu.
Temel İhtiyaç: Şirketin kendini övdüğü reklamlar değil, güvenilir medya kuruluşlarının ve kanaat önderlerinin (Thought Leaders) şirketi övdüğü bir earned media (kazanılmış medya) inşasıydı.
Şirketi "hizmet satan bir tedarikçi" konumundan, sektöre "yön veren bir otorite" konumuna taşıyacak Veri Odaklı PR kampanyası başlattık:
Doğru planlanmış basın arşivi sayesinde, satış ekipleri (B2B Sales) randevuya gittiklerinde potansiyel müşteriler markayı finansal haber bültenlerinden zaten tanıyor hale gelmişti.
1-2. Ay (Stratejik Konumlandırma): Kriz iletişim prosedürlerinin, ana marka mesajının ve PR kitlerinin hazırlanması.
3-5. Ay (Veri Raporu Üretimi): İlk sektörel raporun basın lansmanı, dergi ve gazete köşe yazıları ile SEO odaklı dijital marka zikrinin (brand mention) başlatılması.
6-9. Ay (Otorite İnşası): Kurucu ortakların uzman televizyon röportajları ve B2B şirketlerde yaratılan "pazar lideri algısı" ile satış kapama maliyetlerinin düşmesi.
"Şirketlere gidip 'sistemimiz hatasız çalışıyor' demenin hiçbir ikna ediciliği yoktu. İşlemedi. Ta ki ulusal bir ekonomi kanalında uzman olarak veri raporumuzu açıkladığımız haftanın ertesi gününe kadar. Güven paradan çok daha değerli bir dijital para birimiymiş, bunu öğrendik."
— CEO & Kurucu Ortak, Fintech Girişimi